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如何利用直播营销做品牌?

发布时间:2018-12-09
摘要:直播营销可以说是一种很好的宣传方式,但是,做好一个品牌不仅仅只能靠直播营销,而是要线上线下一起进行,只是一味的靠直播营销是不足,我们应该如何利用直播营销做好品牌呢?

 

  直播营销可以说是一种很好的宣传方式,但是,做好一个品牌不仅仅只能靠直播营销,而是要线上线下一起进行,只是一味的靠直播营销是不足,我们应该如何利用直播营销做好品牌呢?

  想要针对喜爱观看直播的人群做场景营销,那我们就首先需要针对这一特殊人群做用户洞察研究;以最近一个月微博平台上关注直播的人群为分析样本。

直播营销

  1、兴趣偏好

  抓出其中与随机人群对比TGI指数大于1的兴趣关键词,可以看到用户兴趣关键词里面不乏游戏、体育、智能、科技、军事等偏好的内容字眼。

  2、男女比例

  以男性为主,看来不管是游戏体育直播还是女主播秀场直播,我们都需要经验丰富的老司机来“带飞”;女性用户方面,有很多明星的粉丝会聚焦在明星的日常生活直播或者演唱会现场直播等娱乐内容。

  3、年龄占比

  直播人群的年龄在25-39岁这个层级最多,看来年轻的职场小白领才是“直播”的主力军,不过,随着直播的内容的不断丰富,关注直播的人群年龄范围会逐步扩大。

  4、地区分布

  在地区分布的前几名中,对于“直播”,除了国内一线城市北京、上海有着超高人气以外,还有一股来自海外的“神秘力量”,看来直播一开始从国外“火”起来并不是没有道理,也从侧面反映出,海外的华人朋友由于远离祖国家乡,更需要直播这种新平台、新的信息传播媒介来第一时间了解国内的活动资讯。

  可以说,从李宇春接机到独家采访直播,到后续的造型热议以及事件报道,整个事件有关李宇春有爆点的地方都带上了“欧莱雅”。

直播营销

  在“直播营销”横行霸道的“年代”,人人都想“借势”,每个品牌商都想借着这个“新起之秀”火一把,而真正能够把这种新直播营销模式运用得好的案例并不多,那么在“直播营销”的运用中有哪些“坑”呢,以下提供几点参考。

  1、“成也直播,败也直播”

  直播只是一种新的信息媒介,除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众,并不产生其他的附加价值,那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大,反之亦然;比如第一次做发布会直播的“小米”,直播的过程中,新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机;

  2、请用明星的正确使用方式

  用好明星这个点,直播本身不产生流量,为直播事件带来流量的是明星,而由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应;比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手,带来流量的同时却被网友“围攻”,究其原因就是创意的三观不正;

  3、创造真正有价值的内容

  直播只是媒介,并不产生内容,所以直播也需要创造真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销,网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”,怪不得微博骂声一片,导致官博最后不得不“删帖”。

直播营销方式

  直播营销也是一种营销手段,它能够借助现在的网络很好的为品牌做宣传,让更多的大众了解知道品牌,同时线上线下一块进行,这种直播营销就是成功的,可以为你推广一个好的品牌。